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微信流量战场:京东的错失和拼多多的奇袭

2019-09-09 11:22 | 作者:

拼多多的崛起之路,赶上了哪些好机会?


      文|刘一鸣来源36氪(ID:wow36kr)制图王超

得益于超市场预期的财报,拼多多股价大涨,市值高达407亿美元,在8月底超越百度成为中国第五大互联网公司。


互联网行业最大的魅力在于不确定性——没有什么是不可能的。如果把时钟拨回2016年,那时候主流观点都还认为电商领域没有大机会了,投资机构纷纷关注垂直电商,期望它们可以在阿里和京东的夹缝中生存。


2016年,大部分风险投资基金在拿到拼多多的BP时都一脸嫌弃,负责拼多多的FA推了一遍都无果,VC们不认为平台型电商还有什么机会。这或许就是传说中的“经验主义害死人”吧。


据一位原京东投资部人士说,当年投资部总监常斌也看过拼多多这个项目,结论是非常不认可。2016年拼多多的B轮融资并不顺利,反而让一些在互联网领域不太有经验的投资基金获得了机会。


2016年也是阿里和京东主打消费升级的年份。在此之前,阿里曾尝试过一阵子村淘,京东也做了一段时间农村电商,但都收效不大,转而抢占一二线城市的剩余红利。此时拼多多悄然切入巨头们释放出来的市场空间,在腾讯的流量加持下吸引了大量用户。


微信的流量都去了哪里?


2015年前后,市场对腾讯的主流观点是它有社交流量,但缺乏电商所需的交易型流量,所以腾讯做电商一直很艰难。


但微信的流量是实打实的,且基于移动互联网的特点,这些流量都比较封闭。2016年9月,四位来自华盛顿大学、北卡罗来纳大学教堂山分校、复旦大学的教授,通过机器学习和计量经济学相结合的方法,证明了微信流量向外主要溢出到两款APP——腾讯新闻和淘宝。


在这篇《How Mega Is the Mega?Measuring the Spillover Effects of WeChat by Machine Learning and Econometrics》的论文中,四位教授应用FCI-PAG方法从样本数据中确定应用程序使用的因果结构,并定量估计了溢出效应。


与当时的行业普遍认知相反,微信对其他APP的溢出效应非常有限:在前100强的APP中,只有腾讯新闻和淘宝的流量获取,被证明因果关系受微信使用的影响。


来源:《How Mega Is the Mega?Measuring the Spillover Effects of WeChat by Machine Learning and Econometrics》

 

即使将研究范围扩展到前300强APP,仍然只有这两个应用程序直接获得溢出效应,其余APP没有受到微信的因果影响。